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✍🏻  Editor’s Note
○ 행사 성과는 전체 매출뿐 아니라 행사·비행사 기간의 차이와 공제 비용, 상품·점포별 변화까지 함께 살펴봐야 정확하게 판단할 수 있습니다.
○ 신세계아이앤씨 eCvan의 ‘[AI] 행사∙매출 분석 리포트’로 행사 성과 분석부터 다음 액션까지 확인해보세요.
 

행사가 끝나면 가장 먼저 확인하는 지표는 단연 ‘매출’입니다. 하지만 전체 매출이 올랐다고 해서 행사 효과가 있었다고 단정하기 어렵습니다. 행사에는 협력사가 부담하는 행사 비용인 공제가 발생하고, 상품∙점포∙채널에 따라 성과도 다르게 나타나기 때문인데요. 겉으로는 전체 매출이 늘어 보여도 실제로는 특정 카테고리나 점포의 성과가 떨어졌을 수 있습니다.

문제는 이러한 변화를 확인하기 위해 여러 데이터를 매번 따로 정리하고 비교해야 한다는 점입니다. 분석을 마치기도 전에 다음 행사 준비가 시작되는 경우도 많죠.

행사 성과를 제대로 보는 세 가지 체크포인트
이번 행사가 얼마나 효과가 있었는지 궁금하다면 전체 매출에서 한 걸음 더 들어가 살펴보세요. 기간별 비교부터 상품·점포별 변화, 다음 실행 계획까지 세 가지를 짚어보면 행사 성과를 보다 구체적으로 파악할 수 있습니다.

전체 매출은 늘었지만 채널별 성과는 다를 수 있습니다. 매출을 나눠 살펴보면 전체 수치에 가려진 감소 영역까지 확인할 수 있습니다.

① 행사·비행사 기간을 나눠서 비교하세요. 🛒
행사 기간과 비행사 기간의 일평균 매출을 비교해 평소보다 매출이 얼마나 늘었는지 확인해보세요. 여기에 협력사가 부담하는 행사 공제 금액을 함께 살펴보면 비용 대비 성과를 판단하는 데 도움이 됩니다.

② 상품·점포별로 성과를 살펴보세요. 🛍️
전체 매출이 늘어도 모든 영역의 성과가 같은 것은 아닙니다. 예를 들어 전체 매출은 전년 대비 4% 성장했지만 특정 카테고리의 매출은 줄었거나 지난해 발주가 있었던 점포에서 올해는 주문이 끊겼을 수도 있습니다. 업태, 상품 대·중분류, 점포별로 매출을 나눠 보면 어떤 영역이 성장을 이끌었고 어디에서 감소가 발생했는지 더 분명하게 확인할 수 있습니다.

③ 분석 결과를 다음 실행 계획으로 연결하세요. 📊
숫자를 ‘확인’하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 매출이 감소한 카테고리의 원인은 무엇인지, 이탈한 점포는 어떻게 관리할지 등 분석 결과를 다음 행사와 영업 활동에 어떻게 반영할지까지 정해야 실제 업무에 도움이 됩니다.

eCvan, ‘데이터’에 ‘AI 분석’을 더하다
🔗eCvan은 신세계아이앤씨가 운영하는 유통 EDI 서비스입니다. 이마트를 비롯한 대형 유통사와 협력사 간 거래에 필요한 발주·납품 데이터는 물론 점포별 판매 실적과 보유 재고, 납품 대금 정산과 마감 업무까지 한곳에서 지원하고 있습니다. 여기에 AI 분석을 더한 ‘[AI] 행사∙매출 분석 리포트’로 축적된 데이터를 바탕으로 행사 성과와 매출 변화를 보다 입체적으로 살펴볼 수 있습니다.

리포트는 eCvan의 매출 데이터와 행사 공제 내역을 활용해 월 단위로 생성됩니다. 별도의 데이터를 업로드하거나 입력하지 않아도 eCvan으로 수집되는 온·오프라인 점포별 매출 데이터를 기반으로 분석됩니다.

eCvan 행사 매출 AI 분석 흐름도

리포트에서는 다음과 같은 내용을 확인할 수 있습니다.

✅일별 매출 흐름 : 당해 월과 전년 같은 월의 일별 매출을 비교
✅요일·주차별 분석 : 요일과 주차에 따른 매출 변화
✅행사별 성과 : 공식 행사별 일평균 매출과 비행사 기간 대비 매출 증감률
✅항목별 분석 : 행사 공제, 참여 상품, 전체 매출, 업태별·점포별 분석 등 총 13개 항목 분석
✅시장 점유율 : 판매 상품 카테고리 별 시장 점유율

결과 분석은 숫자와 차트로 끝나지 않습니다. AI가 주요 영역별로 이달 요약∙좋았던 점∙개선할 점∙바로 할 일을 문장으로 제공해 주요 성과와 이슈를 빠르게 파악할 수 있습니다. 리포트 마지막의 Action Tracker에서는 이달의 핵심 과제를 긴급·권장·모니터링으로 구분해 제시합니다. 과제별 현황과 실행안, 기대 효과, 기한, 판단 근거를 함께 제공해 분석 결과를 다음 행사와 영업 활동으로 연결할 수 있습니다.

eCvan ‘[AI] 행사∙매출 분석 리포트 예시

신세계아이앤씨는 eCvan을 기반으로 유통 현장에 축적되는 데이터의 활용 범위를 확대하고 있습니다. AI 행사·매출 분석 리포트는 복잡한 데이터를 한눈에 보여주고, 주요 이슈와 필요한 액션까지 제시하며 분석 기능을 한 단계 더 확장합니다.

행사·매출 데이터를 보다 체계적으로 분석하고, 매장 운영에 필요한 인사이트를 도출하고 싶다면 신세계I&C eCvan의 ‘AI 행사·매출 분석 리포트’를 활용해보세요!
 

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※ ‘eCvan 행사 매출 AI 분석 리포트’는 eCvan 가입 후 이용이 가능합니다.

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